事在人为| 烈火见真金逆市显实力

2020年04月06日 14:52 小编：叶子点击：1168

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均价：5600元/m²

户型：三室（2）四室（2）

地址江西省瑞昌市西环南路与文化路交汇处[城区]

0792-4297777

突如其来的疫情，给房地产市场造成巨大冲击。奥园商业地产集团营销人咬定目标，闯难关、攻高地，不少区域公司超额完成军令状。其中，川陕区域公司一季度逆市劲销突破14亿，目标完成率110%！

今天，“事在人为”奥营系列带您认识这支超额完成目标的川陕区域先锋战队。

奥园云璟销售团队

勇于开拓线上渠道大放异彩

房地产数字化，已是大势所趋。疫情发生后，川陕区域公司迅速整合资源，帮助各项目迅速搭建线上售楼部，24小时为客户提供线上顾问、认购及签约等全方位服务，并通过线上全景看房、录制销售讲解视频、网络直播等方式输出项目信息，以有效缓和线下销售停摆对项目业绩带来的冲击。

响应川陕区域公司号召，各个项目通过广播、朋友圈、抖音、门户网站多渠道进行宣传，如西安奥园和悦府抖音号，吸纳粉丝数千人，累计观看人次超5万；置业顾问利用直播平台，共直播25场，点击量累计超过25万+。

协作共赢多线并行势不可挡

房地产营销是团队战，绝非仅凭孤勇之力可以拿下。

川陕区域公司坚持从信息、数据和资源三个方面作统筹，督促各岗位上的奥园人上下一心，协同作战；各项目要消除部门间的壁垒，开启策略团队和销售团队携手合作的破局之路。

在川陕区域公司带领下，成华奥园广场历经数十次营销会议，决定采取三线并举的战略：销售团队全面联动物管公司维系业主；策划团队出品内容与业主保持互动；置业顾问指标对赌分组PK，确保成交率。

最终，在各部门的努力下，成华奥园广场成功加推新的货源，并于当月售罄，实现业绩、回款双喜临门。

疫情期间，售楼部和样板间不得开放，对于任何项目的营销来说都是巨大的挑战，而西安奥园和悦府却另辟蹊径，打破僵局。

疫情初期，策划团队积极寻找礼品资源，增强客户粘性。2月疫情严峻，营销团队立即尝试“线上开盘”，通过纯线上、零接触、无聚集的营销方式，保护客户健康安全，并在开盘当日创下销售破3亿元的佳绩！

经审批正式复工以后，西安奥园和悦府营销团队鼓足干劲，积极利用外部场地，扩充现场接待能力，保证客户接待量；销售耐心谈客，直至深夜。

不断超越修炼内功战无不克人才，是实现企业高效运营的基础。川陕区域公司十分注重人才的专业知识与技能培养，多次组织线上培训，进行营销策略、营销技巧、案场管控等多方面的专业分享；鼓励项目加强营销专业培训，通过优化说辞、产品细节，强化销售的接待基本功。

疫情期间，旗下奥园云璟举办销讲pk赛，提升项目营销人员销售技能，增进营销人员间的交流学习，在比赛里提升自我，在实战中共同进步。川陕区域公司领导莅临参与，指出参赛者的不足，逐一给出改进建议。

在市场不佳的背景下，奥园云璟修炼内功不断超越自我，最终打造出一支高素质、实战能力强的团队，为完成年度目标打下坚实的基础。

2020年开局不易，奥园营销人众志成城，共克时艰，将疫情防控及目标压力转化为更大的前进动力！

我们深信，在接下来的第二季度，川陕区域公司必将载誉启航，同时也会有更多奥园营销人凝心聚力，朝着2020年业绩目标砥砺奋进！

事在人为| 烈火见真金 逆市显实力